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投資者關(guān)系|泰林生物舉行投資者見面會
2021-09-07   

2021 年 9 月 7 日下午,浙江泰林生物技術(shù)股份有限公司(股票代碼:300813)在杭州濱江總部會議室舉行投資者見面會。浙江泰林生物技術(shù)股份有限公司董事、副總裁夏信群,董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)葉星月,泰林醫(yī)學工程總經(jīng)理助理兼研發(fā)中心總經(jīng)理趙振波等管理層代表出席,現(xiàn)場交談公司發(fā)展思路與現(xiàn)狀,并回答投資者提問。

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01.介紹環(huán)節(jié)

浙江泰林生物技術(shù)股份有限公司董事、副總裁夏信群先生以及董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)葉星月先生簡要介紹了公司基本情況。
泰林生物于 2020 年 1 月在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。公司致力于生命科學、醫(yī)學工程和分析儀器等產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,打破多項國際壟斷,替代進口,為無菌生產(chǎn)、毒性阻遏、質(zhì)量控制、精準醫(yī)療、生物安全和理化分析提供系統(tǒng)化的解決方案。
公司以技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先為發(fā)展重點,是國家級高新技術(shù)企業(yè)、浙江省專利示范企業(yè),建有省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、省級企業(yè)研究院、杭州市級企業(yè)技術(shù)中心?,F(xiàn)擁有248項國家專利,參與制定 20 余項國家和行業(yè)標準,并作為項目牽頭承擔單位、子項目參與單位和關(guān)鍵裝備研發(fā)單位,分別承擔了三項“十三五國家科技創(chuàng)新規(guī)劃--國家重點研發(fā)計劃”項目,獲得中國制藥裝備行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國制藥裝備行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進集體一等獎”。疫情期間,泰林生物完成了“國藥集團中國生物武漢生物制品研究所新冠滅活疫苗二期擴產(chǎn)項目”的定向采購訂單,被國藥集團中國生物武漢生物制品研究所授予“新冠滅活疫苗二期擴產(chǎn)項目優(yōu)質(zhì)合作方”稱號。
公司主營業(yè)務(wù)為微生物檢測與控制技術(shù)系統(tǒng)產(chǎn)品、有機物分析儀器等制藥裝備的研發(fā)、制造和銷售,具體產(chǎn)品包括各類耗材、儀器和設(shè)備,可單獨或組合應(yīng)用于無菌藥品的生產(chǎn)和質(zhì)量檢測,同時可以拓展的應(yīng)用領(lǐng)域包括醫(yī)療衛(wèi)生、食品安全、疾病防控、生物安全、檢驗檢疫、生物工程、實驗動物和環(huán)境保護等大健康產(chǎn)業(yè)。公司客戶數(shù)量達數(shù)千家,覆蓋了制藥企業(yè)、食品藥品檢驗檢疫與監(jiān)督管理機構(gòu)、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、科研單位等多個領(lǐng)域。

02.提問環(huán)節(jié)

【問】細胞治療裝備的研發(fā)歷程介紹?

【答】2016年泰林生物立項展開細胞治療工作站技術(shù)信息和市場需求調(diào)研工作,2017年初展開方案設(shè)計,開始研制關(guān)鍵技術(shù)模塊,并在2017年開發(fā)出了我公司第一代細胞治療工作站。公司先后開發(fā)了嵌入式細胞離心機、非接觸式水浴裝置、基于超聲霧化的過氧化氫快速滅菌和分解裝置、二氧化碳培養(yǎng)箱轉(zhuǎn)運系統(tǒng)及自動對接裝置等關(guān)鍵模塊,完成細胞電子顯微鏡、二氧化碳培養(yǎng)箱配套選型,并制作整機結(jié)構(gòu)模型(MOKE-UP)進行人機工程學試驗;從立項之初,公司就堅持自主研發(fā),并且申報成功了一系列細胞治療設(shè)備的專利,細胞工作站內(nèi)集成的培養(yǎng)箱、離心機等均為我公司自主研發(fā)并擁有相關(guān)專利。目前公司針對細胞治療裝備已申請了17項專利,其中8項已授權(quán)。從2018年開始我公司細胞工作站逐步邁向市場,目前已經(jīng)有多套不同工藝的細胞工作站在細胞制備企業(yè)使用。

【問】細胞治療裝備的市場空間?單條產(chǎn)線的價值量, 每條產(chǎn)線一年可以治療多少病人?

【答】細胞治療藥物方面,復(fù)星凱特和藥明巨諾已各有一個產(chǎn)品獲批上市,隨著國內(nèi)CART細胞療法產(chǎn)品陸續(xù)獲批上市,細胞療法將進入高速發(fā)展時期,根據(jù)Fiormarkets發(fā)布的報告,全球細胞治療技術(shù)市場2017年達到112億美元,到2025年達到344.1億美元,2018年至2025年的復(fù)合年增長率為16.81%。據(jù)新藥研發(fā)監(jiān)測數(shù)據(jù)庫(CPM)顯示,截至2020年,我國干細胞治療研究項目占全球約10%,免疫細胞治療臨床研究占全球約1/3,已經(jīng)成為僅次于美國的第二大市場。據(jù)弗羅斯特沙利文預(yù)計,我國細胞治療市場空間將由2021年的13億元增長至2030年的584億元,年均增速高達53%;其中CART細胞療法市場空間將由2021年的2-3億元增長至2030年的287億元;其他細胞治療市場空間將由2021年的10億元增長至2030年的297億元。細胞治療裝備需要根據(jù)用戶的制備工藝需要個性化設(shè)計及制造,產(chǎn)量隨客戶的工藝不同而不同。

【問】公司產(chǎn)品的主要技術(shù)壁壘,具備隔離器技術(shù)的廠商開發(fā)細胞工作站需要多長時間?產(chǎn)品是否有專利壁壘?

【答】一個完整的細胞治療設(shè)備集成了細胞制備工藝所需的功能組件,可代替?zhèn)鹘y(tǒng)GMP潔凈室完成細胞分離、純化、誘導(dǎo)活化、培養(yǎng)、觀察、收集等工藝步驟。公司從事微生物檢測和環(huán)境控制業(yè)務(wù)多年,有較強的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,具有隔離器智能化控制和過氧化氫閃蒸汽化等核心技術(shù),可以根據(jù)客戶的需求進行個性化、模塊化的設(shè)計,將細胞治療的多個甚至全部工序進行整合,實現(xiàn)封閉或半封閉式的無菌操作,從而滿足不同的細胞制備工藝要求,目前公司已申請多項細胞工作站的專利并獲得授權(quán),主要集中于可集成于隔離器內(nèi)部、并符合無菌化與可操作要求的功能模塊,包括嵌入型離心機、復(fù)溫裝置、細胞培養(yǎng)箱對接技術(shù)等多項部件。目前僅具備隔離器技術(shù)的廠商要完成這些功能模塊的開發(fā)并能穩(wěn)定運行,并需要經(jīng)過系統(tǒng)化驗證,這是一個積累的過程,有技術(shù)難度并且也需要較長時間的。

【問】請問公司今年與去年同期毛利率變動情況?

【答】2021年上半年公司的整體毛利率與去年同期差不多,略低了近1%,主要是根據(jù)新收入準則,將去年計入銷售費用中的裝卸運輸費計入主營業(yè)務(wù)成本,降低了毛利。今年部分原材料價格波動,對各系列產(chǎn)品的成本和毛利率也有一些影響,公司也采取各種措施控制成本,微調(diào)部分產(chǎn)品價格應(yīng)對。